近日，诺特兰德阛阓及策略VP艾旭在2023GDMS全球数字营销峰会期间，经受网的独家专访。他以为实质营销是一种自然的品效合一的情势宁波神秘顾客暗访调查执行公司，输出正确的价值、正确的品牌理念，同期又把家具卖出去。怎样让好实质触达用户？破圈营销的奏效案例？选定代言东说念主的初志和指标？请看艾旭的详确解答。

网：本年下半年品牌营销有哪些新趋势？

艾旭：咫尺是属于实质供给爆炸的时期，用户的谨慎力是很散布，这么的社会近况给品牌营销东说念主带来了更多挑战，需要咱们不断尝试“新”营销，比如前段时期瑞幸咖啡和茅台的联名，叫醒了一批没喝过茅台的用户去尝试了茅台滋味、维系了一批咖啡用户新的风度咖啡；联名不算是新的营销妙技，但大IP的跨界联名让好多品牌东说念主王人趋之若鹜，因为攻占原有的限度资本越来越高，在新的挑战下“傍大款”好似成为了一种品牌出圈的有用妙技；

对诺特兰德来说，咱们一直在深耕“让更多东说念主吃上好养分”，中国健康破费品的阛阓渗入率还不到20%，还有很大的增漫空间；是以咱们也绝顶迎接有着相似价值理念的品牌能跟咱们沿途共革命的破费场景，让更多好家具走进寻常庶民家；

网：通过实质占领破费者心智，您以为什么实质是好的实质？品牌怎样通过好实质触达用户？

艾旭：眼睛是心灵的窗户，实质是破费的眼睛，能打动破费者的实质一定是好实质，会分为“学到了”“承接了”“敬佩了”“感动了”等不同档次的打动；

对诺特兰德来说，咱们专注用专科的实质在作念“养分普惠”的健康常识科普，咱们要作念精确实质、作念常识，在咱们的界限内作念专科的养分常识、品类、因素科普，让更多的大世东说念主群学会养分，为我方的健康掌持主动权；

自然咱们看到绝顶多的流行趋势，然则有一种情势是场景营销，尤其是最近有相比流行的短剧营销。像诺特兰德的家具是有使用场景的，用活命化的场景演绎的情势抒发使用场景，我以为这是极度好的标的，咱们也在用功尝试搭建所有这个词实质中台，不竭去作念实质花式的革命、实质创作技能的革命；

网：能先容诺特兰德在优质实质与营销的结合上，还有哪些玩法？

艾旭：前边咱们有聊到好的实质是能打动破费者的实质，最早咱们作念流露养分的时候，优质实质的坐褥者王人是那些健身锻真金不怕火、流露员，是以咱们其时险些和统管辖会健身限度的实质输出者深度谀媚，险些能穿透所有这个词流露健身的阛阓，到咫尺了，哪怕咱们照旧成为了公共养分限度的跨越品牌，如故有好多诚恳的用户对咱们品牌的见识仍是运营养分品牌，这王人是咱们用专科实质和用户深度调换明的遵循；

但咫尺咱们在作念公共养分阛阓，面向的是更宽泛的公共破费者，像维生素、钙片、益生菌、胶原卵白等等品类，咱们前段时期作念了好多的尝试，和老爸评测这类专科类的既是达东说念主又是这个限度的评测内行，咱们会跟他共建实质，举例，咱们会把诺特兰德“批批送检”品性管控理念、“品性进取价钱向下”的家具理念通过这种相似理念的专科达东说念主去作念价值输出，等于一种很好的优质实质与营销结合的实施。

网：诺特兰德在破圈方面有好多奏效案例，能否共享一下念念路？

艾旭：我在GDMS的论坛上有共享一个不雅点，中国健康破费品行业需要有更多有影响力的influencer，咱们谀媚的达东说念主等于作念破圈动作，率先选定KOC谀媚的情势，是因为咱们想让更多东说念主“吃上好养分”，结巴畴昔健康破费是一种蹧跶的仰视破费，这件事情要触达更多的用户，要有平视念念维，KOC是能最接近普通破费者的influencer，更懂破费者需求，神秘顾客介绍更有共情力。

另外一个点是KOC存在于各个限度，咱们不错按照细分垂类作念深耕，常识类、母婴类、热情类、活命类等各个限度不错逐一破圈，咱们有超200多东说念主的BD团队，每天王人在寻找不同垂类KOC来共同作念实质共创，从而终了更多有影响力的东说念主以点带面，终了大范围的破圈。

网：诺特兰德还签了王濛、贾乃亮算作代言东说念主，选定这些代言东说念主的初志是什么？

艾旭：诺特兰德算作膳食养分行业的头部品牌，在品牌建筑上是格外爱重的，在代言东说念主方面，咱们选定双代言的情势，全国冠军王濛算作专科流露员，以不断超过自我的流露精神在冬奥会上获取4块金牌，王濛的冠军成长之路与这几年诺特兰德的品牌发展之路相吻合；但咱们以为诺特兰德不啻于品牌增长，咱们更是全家养分健康之选，贾乃亮是一个超头部明星主播以外，他也有着一个国民奶爸的东说念主设，不欣喜于单个脚色的光环，不断进行新的身份挑战，自我突破；

是以看，咱们两个代言东说念主王人是在各自限度不断精进我方，不忘初心，以匠东说念主精神严于律己，不断为公共创造精神价值和社会价值，这是与诺特兰德的精神内核极其相似，品牌与代言东说念主一说念，强强聚拢，输出有价值的养分健康理念，经心就业好每一位破费者，确切作念到养分普惠到千门万户；

网：诺特兰德有什么国际化相关的布局？

艾旭：咱们咫尺积极激动全球化，本年照旧把国外供应链建筑好了，咱们发现膳食养分在国外阛阓横暴常熟识的，岂论是北好意思、如故日韩，包括欧洲王人有绝顶多的熟识品牌和熟识破费者，咱们想作念的事情是把咱们在中国的奏效实施，去传递到全球；过一段时期诺特兰德也将会在香港线下渠说念上架销售，咱们照旧推敲了很久，也期待来岁咱们在国外阛阓也能获取优胜收获，咱们也会多向优秀的全球化企业学习；

网：您以为诺特兰德在国外阛阓，怎样跟熟识品牌竞争？

艾旭：伊始，咱们不是议论竞争的问题，咱们要议论的是怎样用一种新的情势去把阛阓作念的更大，就像国内阛阓一样，有诺特兰德的出现之后，所有这个词行业的增长王人被激活了，咱们影响了一无数原本不是养分品的破费者，把这个蛋糕作念大了，为所有这个词行业王人带来了增量；

但在国外咱们会凭据不同阛阓的熟识度作念一些各异化阛阓策略，一些熟识阛阓，如西洋阛阓渗入率高，咱们选定参预的情势可能会更偏向供给侧的迭代；像东南亚阛阓，改日咱们也会从需求侧作念一些精进；

网：关于品牌营销，咱们在国外阛阓有特有的派遣和玩法吗？

艾旭：不会特有，算作国外阛阓咱们如故一个低级玩家宁波神秘顾客暗访调查执行公司，咱们需要跟更多优秀的全球化企业学习，但咱们一直王人是一个求实革命的团队，在不久的将来咱们也但愿粗略找到合乎咱们品牌特有的全球化派遣，不错等咱们拿到遵循之后再作念深度交流。